为更好地支持实体经济发展，济宁农商银行始终坚持支农支小市场定位，紧跟地方经济发展脉搏，全方位落实国家稳经济一揽子政策，持续加大实体贷款投放力度，积极为辖内小微企业、个体工商户、农户等纾困解难，全力满足城乡居民家庭生产、生活融资需求。截至2022年末，该行实体贷款余额164亿元，较年初增加13亿元，增幅7.6%。

政策性贷款

助企业“融资降成本”

济宁某星表计有限公司是济宁市高新区的一家高新技术企业。主要从事热量表、水表、电表、燃气表的集中抄表系统、供热计量温控一体化系统及设备的研发、生产、销售。受疫情影响，回笼资金未能及时到位，公司资金较为紧张。济宁农商银行了解到企业的困难，针对公司拥有发明专利、实用新型、外观设计等多项专利的情况，推介了“知识产权质押贷”，按照“特事特办、急事急办”的原则，不到3天时间就为企业办理知识产权质押贷款500万元，帮助企业及时解决了“燃眉之急”。

济宁农商银行立足支农支小市场定位，积极落实“减费让利”政策，常态化、多轮次对接辖内小微企业、创业园区、新市民等创业群体，大力推广政策性贷款产品，尤其是“创业担保贷”“鲁担惠农贷”“退役军人创业贷”等贴息贷款，实行利率优惠政策，多维度降低小微企业、各类创业主体的融资成本。截至2022年末，“创业担保贷”“鲁担惠农贷”“退役军人创业贷”等政策性贷款余额超12亿元。

量身定制服务

助企业“融资不再难”

济宁某国际贸易有限公司以收回知名品牌大型机械旧零部件后，进行再制造加工，开展外贸销售，年销售收入3000万元以上。随着公司规模和对外贸易市场拓展逐渐扩大，公司销售订单逐渐增加，购买原材料占用大量资金，流动资金暂时较为紧张。济宁农商银行客户经理了解公司情况后，积极为该公司推荐了政策贷款产品“鲁贸贷”。不到3天的时间就为该公司办理了300万贷款，解了企业的燃眉之急，也帮助企业降低了融资成本。

济宁农商银行持续加强客户经理过程管控，深入开展百行进万企、驻点办公、金融辅导等活动，加大对专精特新“小巨人”、制造业企业、攀登企业、农业产业化龙头企业等中小微企业支持力度，积极运用“知识产权质押贷”“科技成果转化贷”“人才贷”等特色信贷产品，“一企一策”定制金融服务专属方案，持续助力小微企业稳步发展。

延期还本付息政策

助企业“解忧愁”

山东某食品有限公司主要经营食品加工销售，尤其以糕点的生产与销售为主，食品涵盖中西糕点、面包、蛋糕、月饼等四大类100多个品种。在客户走访活动中，了解到其计划扩大规模、做强品牌，急需一笔流动资金。济宁农商银行开辟办贷绿色通道，及时为该公司办理了1000万元贷款，为公司的发展壮大注入了“金融活水”。

济宁农商银行始终践行“跟着客户需求走”理念，加强客户贷后回访，及时了解客户用款体验和最新需求，进一步跟进优化金融服务方案。根据客户实际需求，灵活运用无还本续贷、展期等措施，接续支持客户经营发展；推出延期还本付息政策，及时帮助众多客户减轻了疫情期间的还款压力。魏高起