■通讯员 孔丽丽 王洪玮

在兖州区大安镇，农业机械的轰鸣声正传向万里之外的非洲田野、中亚牧场、美洲庄园，大安镇农机企业正用“硬实力”和“软服务”屹立于国际市场。近日，山东金大丰机械有限公司的厂区内，27台标着“4LZ-10”字样的自走式谷物收割机正在完成最后的装车检查，它们的目的地是西非国家塞内加尔。公司副总经理魏晓丽介绍，“今年以来，公司已接到海外订单358台，出口机型以谷物收割机和大马力拖拉机为主。海外市场表现亮眼，同比增长约30%。”无独有偶，同在兖州区大安镇的中堃农业装备（山东）有限公司也交出了不俗的“成绩单”：对非洲市场的出口额同比增长10%。

在这个常住人口不到5万的小镇，农机企业凭什么能拿下国际订单？近年来，兖州区把发展农机产业作为推动乡村振兴的重要抓手，以质量求生存，开辟新赛道，支持农机企业科技研发、产品升级改造，加力突破现代农机产业体系建设，助推传统农机向智慧农机转型、农机大镇向制造强镇转变。截至目前，仅大安镇共有农机产业相关企业100余家，年总产值近20亿元，产品涵盖动力机械、耕整种植机械、种植施肥机械、收获机械、农机配件等十大类，形成了金大丰、国丰、大华宝来、麦赛福格森等知名品牌，大安镇智能农机装备产业被评为山东省特色产业集群。

此外，兖州区积极引导鼓励企业主动出击，精准对接海外市场。金大丰机械通过主动联系老客户、推介新机型，成功打开了俄罗斯、中亚五国等市场。今年以来，该企业共接待了来自12个国家的35名客商来厂参观。其最新研发的360马力联合收割机、440马力拖拉机等产品能够满足当地土地规模化种植区域高效率农业作业的需求，受到海外客商们的普遍青睐。中堃农装的“高科技售后”同样获得了海内外顾客的一致好评。该公司销售的每台农机均配备终端数据采集系统，可实时监测设备运行状态，提前预警故障并提供远程技术支持。上个月，系统预警显示埃塞俄比亚一台设备油压异常，技术人员立即视频指导当地维修工排除了隐患。“现在非洲客户都说我们的机器会‘自己看病’。”该公司副总经理李建笑着说，“从卖农机转向卖‘农机+服务’，是我们赢得客户信任的关键。”

在激烈的国际竞争中，技术创新是企业立足的根本。兖州区农机装备企业依靠创新驱动，加大科研投入，打破技术壁垒正成为决胜海外市场不二法宝。中堃农装去年投入700余万元研发经费，目前正推进2项省级和2项市级科研项目，包括电驱精密播种机、大型秸秆还田机等高端设备。“今年我们有2500余台的国际市场订单，比去年同期增长12%。”李建说。近几年，公司致力于技术创新，全力为农机装上智慧“芯”，自主研发生产的免耕气吸式播种机、驱动耙复式条播机等智慧农机设备受到海外市场青睐。