■王振 武志国

济宁市新一代信息技术产业招商专班成立以来，我们坚定不移贯彻市委市政府招商引资工作部署，以高度的使命感和责任感落实工作，经过两年多坚持不懈的努力，专班招商工作取得了一些成效。我们的感悟是招商要明确目标、精准对接、创新思路、拓展方法，也要吃苦耐劳、攻坚克难，只有这样才能干好工作。

招商引资是一项很艰难的工作。但是，我们认为只要有责任心就没有干不成的事。通过深入研究和分析我市“231”先进制造业产业集群产业和相关产业政策，在全面分析基础上，细分了产业链条，做到了“知己”。明确了攻坚突破大项目为目标，紧盯央企、大型民企、瞪羚企业、行业冠军等，“敲名门、招大商”，实现精准对接，做到了“知彼”。同时充分发挥以企招商、产业链招商、亲情招商的优势，取得了很好的效果。在招商项目中，新一代信息技术产业加速器项目投资12亿元，智能电子产品集成车间、原料及成品库房、智能电子产品研发中心、大数据应用信息服务中心、软件和信息技术创新创业基地，落地金乡县。东辰汽车零部件生产项目投资10亿元，主要为大型车企提供汽车零部件配套项目，该项目于3月28日在第三届儒商大会济宁城市推介活动签约仪式上签约，已落地嘉祥县。太原鸿信科技有限公司新材料项目总投资10.8亿元，已落地嘉祥县。此外，专班目前正在推进的汶上有机硅产业集群项目，由中国500强杭州锦江集团下属企业广西田东锦亿科技有限公司牵头，吸引带动一批上下游产业链条企业投资；项目一期投资50亿元，预计5年内招引总投资不低于300亿元有机硅产业投资，利用5年时间打造 500 亿元级高端有机硅产业集群，利用10年时间打造1000亿元级产业集群。

招商策略还要坚持创新思路、拓展方法，默守成规已经不能适应形势的发展。我们采取桥梁纽带招商、以企招商、产业链招商、基金招商、乡情招商等多种招商策略，多管齐下。专班负责同志利用在统战部门工作优势，通过与惠州市委统战部联谊，成功考察了广东利元亨企业。专班充分发挥基金引导作用，撬动外资进入，实现招商引资的落地。东辰汽车自动化项目在落地初期由于缺乏资金，项目无法落地。专班积极牵线搭桥，联系金融机构为其协助融资2000万元作为启动资金，由此撬动港资注入，项目最终顺利落地嘉祥县。针对科研院所掌握项目信息资源的优势，我们积极联系高校机构和科研院所，挖掘本地产业链条企业，努力争取项目资源。今年五月份，专班从山东省产业研究院获取一条信息，广西田东锦亿科技有限公司准备在山东投资有机硅项目。专班立刻行动，邀请山东省产研院化工新材料研究院顾卫荣院长、广西田东锦亿科技有限公司总经理陈彦、董事张红卫来济宁考察，与汶上县政府和产业链上游企业中银电化进行了洽谈，经各方努力，6月18日，汶上县政府分别与山东产研先进材料研究院、广西田东锦亿科技有限公司就每年40万吨甲烷氯化物项目、300亿元级高端有机硅化工产业集群项目在青岛进行了签约。该项目的成功签约，创新实践了招商工作“政府 + 科研机构 + 园区 + 企业”的模式。

招商引资要真正扑下身子、勇于攻坚克难。两年多来，我们全力克服伤病等不利因素，积极寻找招商线索。去年，我们在深圳招商，专班人员因气候不适应得了感冒并发低烧，我们凭借毅力硬生生扛了过去。今年三月份，在与北京老乡聊天中，偶尔得知国家将对精麻类药品芬太尼进行管控，有一企业正在筹备生产芬太尼管控柜，此类产品竞争力小且市场前景非常好，专班立即通过老乡与企业老板进行了对接。企业来济宁考察期间，对投资环境很满意，很快达成了初步投资意向。我们对于项目抓大而不放小，只要是优质项目都积极推动落地。在大家齐心努力下，一批高质量项目成功落地济宁，其中，莱尚服装项目投资1.58亿，与汶上签约并落地投产；济医（山东）互联网医疗健康项目，投资6亿，与任城区签约并落地投产；云切智能制造项目投资5亿元，与高新区签约并落地投产。

（作者单位：济宁市新一代信息技术产业招商专班）