本报济宁讯（记者 曹俐 通讯员 张馨冉）为进一步提升招商团队专业能力，凝聚招商合力，打造高素质、实战型招商队伍，4月21日，济宁创新谷集团“招商大讲堂”第三期成功举办。集团党委书记、董事长李兵参加，集团党委副书记、总经理郭电海主持。李昊洋、吴静、蒋东辉、朱玉显四位招商骨干围绕实战经验分享、机制改革创新、全流程沟通技巧、项目用地知识培训等核心内容，为全体招商人员“充电赋能”。

在经验分享环节，招商骨干以自身在一线招商工作实践，结合电子信息、文化产业、现代服务业等领域的实战经验，从“项目线索挖掘”“产业资源精准对接”“全流程服务跟进”等角度展开交流，讲述亲身经历，倾囊相授宝贵经验。

科苑酒店系统介绍了项目制改革以来的运营成效，树立了“全员招商、全员销售”的鲜明导向，通过提升市场化运营，创新推出了一系列产品、服务，详细推介了餐饮、会议、住宿、楼宇空间现状等板块，提出了客户维系、后勤保障等系列举措，充分激发了团队协作力、活力，提升了酒店的服务质量和运营效率。

在招商策略研讨环节，园区负责人结合不同阶段特点，系统梳理客户沟通技巧。从初次接触时的建立信任，到合作洽谈中的需求挖掘，再到签约落地后的关系维护，形成了一套标准化体系。与客户沟通，注重倾听客户需求，站在客户角度思考问题，以专业真诚的态度赢得认可和信赖。

业务骨干围绕土地用途分类、土地性质界定、用地审批流程等方面进行了阐述，并结合实际案例，分析了在项目用地过程中可能遇到的问题及解决办法。通过培训，招商人员对项目用地政策法规有了更清晰的认识，进一步提升了在项目选址、用地规划等方面的专业能力，为推动项目落地提供了坚实保障。

集团公司领导班子成员，各部门、各公司有关负责同志参加。